Utente:Attilio Alvino1982/Sandbox

Vincenzo Gengaro (Roma, 30 dicembre 1980) è uno scrittore italiano, coach, formatore ed esperto di PNL.

Biografia

Cresciuto ad Atripalda, piccolo centro in provincia di Avellino, Gengaro termina le scuole dell'obbligo e sceglie l'Istituto Tecnico Commerciale "G. Fortunato" di Avellino con il preciso intento di iscriversi, poi, alla facoltà di Informatica presso l'Università di Salerno. Dopo un solo anno, però, decide di abbandonare, lamentando il poco interesse rispetto alle materie di studio e spinto dal desiderio di aprire un'attività tutta sua. Dopo aver fatto lavoretti saltuari e contro il parere della famiglia, fonda la sua azienda di formazione professionale di cui è tutt'ora CEO.

Dal 2009 inizia periodo formativo più importante che lo porta fino ad Orlando dove si certifica come trainer internazionala di Programmazione Neuro Linguistica.

A 30 anni crea il marchio "Vendita Strategica" a cui associa un evento di formazione dal vivo che si ripete, con sedi itineranti, in due edizioni annuali dal 2010.

Considerato un esperto della vendita, ha rivisitato il concetto stesso di sales introducendo un nuovo approccio, essenzialmente basato sulla cura del cliente, l'empatia e la risoluzione del problema che lo ha portato a cercare un prodotto o un servizio da acquistare. Ritiene che lo sviluppo di un rapporto di fiducia tra cliente e acquirente sia fondamentale per arrivare alla definizione di un accordo commerciale che possa creare le basi per una fidelizzazione fruttuosa nel tempo.

Si fa promotore di una vendita etica, basata sulla reale soddisfazione del cliente e non sulla vendita a tutti i costi.

Modello IACIA

Nel 2015 concepisce un modello di vendita, che si compone di 5 step, attraverso il quale il venditore può condurre il cliente all'acquisto partendo.

Questi i punti del modello:

1. Introduzione
2. Acquisizione
3. Contenuti
4. Interesse
5. Azione (Acquisto)

Apparizioni nei media

Gengaro è stato intervistato da Panorama anno LV - N. 13 (2651) | 16 marzo 2017 | sul tema L'Importanza di un "trainer e business coach"

Opere

• (IT) Vincenzo Gengaro, Best Seller, Vincenzo Gengaro, novembre 2021, ISBN 979-12-200-6800-0.

Collegamenti Esterni

• Sito ufficiale: https://www.vincenzogengaro.com
• Vincenzo Gengaro (canale) su Youtube