Agenzia di rappresentanza

Da Wikipedia, l'enciclopedia libera.
Jump to navigation Jump to search

L'agenzia di rappresentanza commerciale è sostanzialmente un'agenzia d'affari specializzata nella ricerca e sviluppo di intermediazioni commerciali nazionali ed internazionali per conto di uno o più committenti previo stipula di mandato specifico.

In Italia l'agenzia di rappresentanza è un soggetto giuridico dotato di partita IVA, regolamentato come un agente di commercio plurimandatario.

Un'agenzia di rappresentanza valuta la fattibilità di ogni progetto che gli viene proposto, successivamente, per conto dei mandanti selezionati, pianifica e gestisce la promozione commerciale creando dei gruppi di lavoro guidati da un responsabile per ogni singolo progetto. Mansioni e responsabilità specifiche sono affidate ad agenti di commercio, procacciatori d'affari, consulenti commerciali e altri professionisti free lance anch'essi autonomi, flessibile sia in termini quantitativi che qualitativi, in base alle esigenze e alla disponibilità economica dell'azienda committente.

Tradizionalmente l'attività principale dell'agenzia di rappresentanza è gestire la promozione diretta creando reti vendita formate da venditrici e venditori di vario tipo che si propongano con vari metodi e tecniche di vendita presso privati o aziende in un determinato territorio.

L'avvento della globalizzazione e la diffusione di Internet hanno di fatto costretto tutti i professionisti della vendita a rinnovare il proprio ruolo. Con un adeguato budget economico messo a disposizione dal committente, un'agenzia di rappresentanza commerciale ben organizzata, deve riuscire ad effettuare ogni tipo di promozione diretta contemplata nei libri di marketing. La rete Internet deve trasformarsi in un insostituibile alleato e se necessario, l'agenzia deve riuscire a mettere in campo anche forme innovative di marketing non convenzionale, caratterizzate solitamente dal forte impatto visivo ed emotivo per ottenere grandi risultati scenografici e possibilmente risonanza mediatica a basso costo.

Voci correlate[modifica | modifica wikitesto]

Collegamenti esterni[modifica | modifica wikitesto]