Utente:LuciaLG5/Sandbox

La commercializzazione della nicotina consiste nella vendita di prodotti contenenti nicotina. Tradizionalmente, l'industria del tabacco commercializza il fumo di sigaretta, ma si sta sempre più diffondendo il commercio di altri prodotti come le sigarette elettroniche e i prodotti del tabacco riscaldati. I prodotti sono commercializzati attraverso i social media, il marketing stealth, i mass media e la sponsorizzazione (in particolare di eventi sportivi). Le spese per il marketing della nicotina sono, solo negli Stati Uniti, decine di miliardi all'anno; la spesa era di oltre 1 milione di dollari all'ora nel 2016; nel 2003, la spesa per il marketing pro capite era di 290 dollari per fumatore adulto, o 45 dollari per abitante. La commercializzazione della nicotina è sempre più regolamentata; alcune forme di pubblicità alla nicotina sono vietate in molti paesi. L'Organizzazione mondiale della sanità raccomanda un divieto totale della pubblicità del tabacco.

Effetti

L'efficacia della commercializzazione del tabacco nell'aumentare il consumo di prodotti del tabacco è ampiamente documentata. Le pubblicità causano la dipendenza di nuove persone, soprattutto quando sono minorenni. Gli annunci impediscono anche ai fumatori di smettere. I picchi pubblicitari a gennaio, quando la maggior parte delle persone sta cercando di smettere, anche se la maggior parte delle persone inizia a fumare in estate.

L'industria del tabacco ha spesso affermato che gli annunci riguardano solo la "preferenza di marca", incoraggiando i fumatori esistenti a passare e attenersi al loro marchio. C'è, tuttavia, una prova sostanziale che gli annunci inducono le persone a diventare e rimanere dipendenti.

Il marketing è anche usato per opporsi alla regolamentazione della commercializzazione della nicotina e di altre misure di controllo del tabacco, sia direttamente che indirettamente, ad esempio migliorando l'immagine dell'industria della nicotina e riducendo le critiche da parte dei giovani e dei gruppi della comunità. Gli enti di beneficenza e le sponsorizzazioni sportive sono pubblicizzati (con pubblicità che costa fino a dieci volte il costo dell'atto pubblicizzato), ritraendo l'industria come attivamente condividendo i valori del pubblico di destinazione. Il marketing è anche usato per normalizzarne la vendita. Il marketing viene utilizzato per dare l'impressione che le aziende di nicotina sono responsabili, "Aperto e onesto". Questo viene fatto attraverso un'enfasi sulla scelta informata e sulle campagne "anti-fumo per adolescenti", anche se tali annunci sono stati criticati come controproducenti (causando più fumo) da parte di gruppi indipendenti.

Le riviste, ma non i giornali, che ottengono entrate dalla pubblicità nicotina sono meno volte a scrivere storie critiche sui prodotti alla nicotina. I documenti interni mostrano anche che l'industria ha usato la sua influenza con i media per modellare la copertura di notizie, come ad esempio una decisione di non imporre avvertenze sulla salute sui pacchetti di sigarette o un dibattito sulle restrizioni pubblicitarie.

Il contromarketing è utilizzato per lo più da gruppi di salute pubblica e governi. La dipendenza e gli effetti sulla salute dell'uso della nicotina sono generalmente descritti, in quanto questi sono i temi mancanti dalla commercializzazione pro-tabacco.

Secondo uno studio del 2019, la pubblicità televisiva del tabacco "ha aumentato la quota di fumatori nella popolazione di 5-15 punti percentuali, generando circa 11 milioni di fumatori aggiuntivi tra il 1946 e il 1970."

Tecniche di regolazione e di evasione

Poiché danneggia la salute pubblica, il marketing della nicotina è sempre più regolamentato.

Le restrizioni pubblicitarie in genere spostano la spesa di marketing verso i media senza restrizioni. Vietati in televisione, gli annunci passano alla stampa; vietati in tutti i media convenzionali, gli annunci passano alle sponsorizzazioni; vietato come in-store pubblicità e imballaggio, la pubblicità si sposta a rappresentanti "prestanome" di marketing, a contenuti online sponsorizzati, al marketing virale, e altre occulte tecniche di marketing. A differenza della pubblicità convenzionale, il marketing occulto non è apertamente attribuito alla sua organizzazione. Ciò neutralizza la sfiducia delle aziende del tabacco, diffusa tra i bambini e gli adolescenti che forniscono all'industria la maggior parte dei nuovi tossicodipendenti.

Un altro metodo per eludere le restrizioni è vendere prodotti alla nicotina con meno regole riguardanti la loro pubblicità invece di quelli che ce l'hanno più regolamentata. Per esempio, mentre gli annunci televisivi di sigarette sono vietati negli Stati Uniti, simili annunci televisivi di sigarette elettroniche non lo sono.

I media più efficaci sono di solito vietati in primo luogo, il che significa che gli inserzionisti devono spendere più soldi per rendere dipendenti lo stesso numero di persone. I divieti globali possono rendere impossibile una sostituzione efficace di altre forme di pubblicità, con conseguenti effettive riduzioni dei consumi. Tuttavia, l'uso abile dei media consentiti può aumentare l'esposizione pubblicitaria; l'esposizione dei bambini americani alla pubblicità della nicotina è in aumento dal 2018.

Metodi

Il marketing della nicotina usa delle tecniche specifiche, ma spesso utilizza più metodi contemporaneamente. Ad esempio, l’annuncio illustrato in questa sezione usa molte delle tecniche discusse precedentemente. Il suo slogan recita “MAI lasciarti abbattere dalle due buone scarpe”, facendo uso della reattanza; è stato anche descritto come un esorto ai fumatori a ignorare gli avvertimenti per la loro salute. Il gesto del modello rimanda a precedenti pubblicità che facevano affermazioni più esplicite sui benefici della casella vocale. La campagna pubblicitaria “Find your voice” del 1999-2000, di cui questa pubblicità era parte, venne criticata come offensiva per i fumatori che avevano perso la voce per il cancro alla gola, e come si fosse associata alla minoranza delle donne per l’emancipazione, l’indipendenza, l’espressione di sé, l’atteggiamento sessuale.

Ribellione

Il commercio di nicotina fa ampio uso della reattanza, la sensazione di essere irragionevolmente controllati. La reattanza spesso motiva ribellioni, in comportamenti o convinzioni, che spesso dimostrano che il controllo è stato inefficacie, ripristinando il sentimento di libertà. Le pubblicità quindi raramente dicono esplicitamente allo spettatore di fare uso di nicotina; questo si è dimostrato essere controproducente. Invece, frequentemente suggeriscono di fare uso di nicotina come un modo per ribellarsi e sentirsi liberi. Il messaggio pubblicitario è contrario con i sentimenti dei fumatori, che comunemente si sentono intrappolati dalla dipendenza e dall’incapacità di smettere. La menzione della dipendenza è vietata nelle pubblicità di nicotina. La reattanza può essere eliminata nascondendo con successo i tentativi di manipolare o controllare il comportamento. Diversamente dalla pubblicità convenzionale , lo stealth marketing non è apertamente attribuito all’organizzazione dietro di esso. Questo neutralizza la sfiducia nei confronti delle compagnie di tabacco, che è diffusa tra i bambini e adolescenti che riforniscono l’industria con la maggior parte dei nuovi tossicodipendenti. L’internet e i social media sono particolarmente adatti allo stealth e al marketing virale che è anche economico; le aziende di nicotina ora spendono decine di milioni all’anno nel marketing online.

La contro-pubblicità mostra inoltre preoccupazione per la reattanza; raramente racconta allo spettatore cosa fare. Più comunemente, cita statistiche sulla dipendenza e altri effetti sulla salute. Alcune pubblicità anti-fumo drammatizzano le statistiche (ad esempio raccogliendo 1200 sacchi, che rappresentano cadaveri, di fronte alla sede a New York di Philip Morris, ora Altria, per mostrare il numero di persone morte giornalmente a causa del fumo); altri documentano esperienze individuali. Fornire informazioni generalmente non causa reattanza.

Conformità sociale

Nonostante i prodotti siano commercializzati come individualisti e anticonformisti, le persone solitamente in realtà iniziano a farne uso a causa della pressione dei coetanei. Farsi offrire una sigaretta è uno dei più grandi fattori di rischio per iniziare a fumare. I ragazzi che necessitano maggiormente di conformarsi ai coetanei hanno anche maggiori probabilità di iniziare a fumare. La pressione sociale è deliberatamente usata nella pubblicizzazione, spesso utilizzando tecniche di stealth marketing per evitare di innescare la reattanza. I “Roachers”, selezionati per il bell’aspetto, stile, fascino e poco più grandi dei target, sono assunti per offrire campioni del prodotto. Anche gli “Hipsters” sono reclutati clandestinamente dai bar e club per vendere sigarette, e le pubblicità sono inserite in pubblicazioni di media alternativi con “maggiore credibilità”. Altre strategie includono la sponsorizzazione da parte di band e il tentativo di dare un’impressione di utilizzo diffuso spargendo per terra pacchetti di sigarette vuoti. Gli annunci utilizzano anche la minaccia dell’isolamento sociale, implicitamente o esplicitamente (ad esempio “Nessuno ama uno che smette di fumare”). Grande attenzione viene data al mantenere l’impressione che il brand sia popolare e che stia crescendo di popolarità, e che le persone che fumano quella marca di sigarette siano famose. Il marketing cerca di creare un’identità desiderabile come consumatore o consumatore di uno specifico brand. Cerca di associare la consumazione di nicotina con l’elevazione della propria identità sociale (vedi per esempio, l’illustrazione dell’annuncio e la storia della vendita di nicotina nei movimenti per le donne e per i diritti civili, e il suo uso nei paesi in via di sviluppo a causa dell’influenza occidentale, qui sotto). Tenta di associare l’uso di nicotina a tratti positivi, come l’intelligenza, la simpatia, la sensualità, la socialità, l’alto status sociale, benessere, salute, atletismo. Molte di queste associazioni sono piacevolmente non plausibili; fumare non è generalmente considerato una scelta intelligente, anche dagli stessi fumatori; la maggior parte di essi si sente infelice a proposito del fumare, il fumo causa impotenza, molti si sentono socialmente stigmatizzati, ed è costoso e malsano. Il marketing inoltre crea associazioni con la lealtà, che difende solo il brand, ma promuove un motivo valido per non smettere. Una campagna di successo che ha giocato con la fiducia e l’identità fu quella del “meglio combattere che cambiare”, in cui il trucco delle modelle faceva sembrare come se avessero gli occhi neri, come conseguenza di una rissa con fumatori di altri marchi di sigarette (promossa da incentivi dell’American Tobacco Company, ora controllata dal British American Tobacco).

Cambiamenti di modalità

La nicotina è inoltre pubblicizzata come utile per i “nervi”, per l’irritabilità e per lo stress. Ancora, gli annunci si sono passati da affermazioni esplicite (“Non ti dà mai sui nervi”) a implicite (Calmati. Aumenta la felicità”). Nonostante i prodotti a base di nicotina allevino temporaneamente i sintomi di astinenza da essa, una dipendenza causa un peggioramento dello stress e dell’umore, a causa di lievi sintomi di astinenza tra i vari tiri di sigaretta. La dipendenza da nicotina necessita di essa per sentirsi temporaneamente bene. Sembra inoltre peggiorare i problemi di salute mentale, ma l’industria del marketing ha affermato che la nicotina è sia meno dannosa sia terapeutica per coloro che soffrono di insanità mentale ed è una forma di “auto-farmaco”. Ha inoltre affermato che lo smettere peggiora anziché migliorare i sintomi. Queste affermazioni sono state criticate dai ricercatori come inaccurate. Si pensa che l’astinenza da nicotina sia peggiore per coloro che sono già stressati o depressi, rendendo lo smettere più difficile. Circa il 40% delle sigarette vendute nell’U.S.A. vengono fumate da persone con patologie mentali. La pratica del fumo era diffusa anche nelle forze armate statunitensi, e più di un terzo hanno iniziato a fumare dopo esser entrati nell’esercito; anche il licenziamento era un fattore di rischio. Le persone disabili hanno maggiori probabilità di iniziare a fumare; il fumo causa disabilità, ma anche lo stress dovuto a disabilità può portare al fumo. Secondo il rapporto CDC Tobacco Product Use Among Adults 2015, le persone che sono discendenti degl’indiani d’America/nativi dell’Alaska, non-ispanici, meno educati (un’educazione fino ai 12 anni, non diplomati o di General Education Development), a basso reddito (con reddito familiare annuo minore di 32,00$), non assicurati e che soffrono di gravi disagi psicologici hanno la più alta percentuale di consumazione di qualsiasi altra.

Anche le persone più povere fumano di più. Quando si pubblicizzano le sigarette nei paesi in via di sviluppo, le compagnie di tabacco associano i loro prodotti con un influente stile di vita occidentale. Tuttavia, nei paesi sviluppati, la pratica del fumo è quasi svanita tra i più ricchi. I tassi di consumo sono molto più alti tra gli americani poveri che quelli ricchi, con una percentuale di oltre il 40% di quelli con un diploma di scuola superiore equipollente. Queste differenze sono state attribuite sia alla mancanza di assistenza sanitaria, sia al marketing selettivo per le minoranze socio-economiche, etniche e sessuali. L’industria del tabacco ha preso di mira i giovani che vivono in campagna creando annunci con immagini i cowboy, cacciatori e piloti di auto da corsa. Gli adolescenti nelle aree rurali sono meno esposti ai messaggi pubblicitari dei media. I quartieri più poveri e con minoranze predominanti hanno spesso più rivenditori di tabacco e più pubblicità che altri quartieri. L’industria del tabacco focalizza la pubblicizzazione verso i gruppi vulnerabili, contribuendo alla grande disparità tra coloro che fumano e con problemi di salute. Ha preso di mira pesantemente le minoranze Afroamericane e sessuali e anche i senzatetto e coloro che soffrono di patologie mentali. Nel 1995, il Project SCUM, che si focalizzava sulle minoranze sessuali ed etniche e i senzatetto a San Francisco, venne pianificato dalla R. J. Reynolds Tobacco Company (con un incentivo della British American Tobacco). Le aziende sono spesso state progressiste dal punto di vista delle assunzioni, impiegando donne e persone di colore quando questo era ancora controverso. Hanno anche donato parte dei loro profitti a varie organizzazioni che aiutano le persone bisognose.

Anti-dipendenza e salute

I riferimenti alla dipendenza da nicotina sono vietati nelle pubblicità. Infatti, la dipendenza era stata esplicitamente negata negli anni novanta; nel 1994, sette dirigenti dichiararono che la nicotina non creava dipendenza mentre erano sotto giuramento davanti al Congresso degli USA. L’industria temeva che se il continuare a fumare non fosse più visto come una scelta libera, loro sarebbero stati esposti a responsabilità legali e sociali. Le aziende hanno inoltre frequentemente commercializzato i loro prodotti come salutari, sicuri e innocui; li ha venduti anche come benefici per la salute. Questi messaggi promozionali erano inizialmente espliciti, ma col trascorrere dei decenni, divennero più impliciti e indiretti. Affermare esplicitamente qualcosa che il consumatore sa essere falso tende a farlo diffidare e rifiutare il messaggio, quindi l’efficacia di messaggi espliciti crollò a causa della maggior consapevolezza degli effetti delle sigarette. Hanno inoltre lo svantaggio di ricordare ai fumatori gli effetti sulla salute del prodotto. I messaggi impliciti includono slogan con connotazioni di salute e vitalità, come “Vivi felice”, e immagini (per esempio di persone atletiche e sane, di bambini e paesaggi sani e di ambienti medici).

Prodotti a "rischio modificato"

Una vecchia strategia è pubblicizzare prodotti alla nicotina che si suppone siano meno dannosi. Questi prodotti sono usati per scoraggiare lo smettere, offrendo ai fumatori un’alternativa e affermando che facendo uso di questi prodotti si ridurrà la necessità di fumare. Questi attirano inoltre nuovi fumatori. Molti prodotti sono in realtà tanto dannosi quanto gli altri contro cui sono stati pubblicizzati. Come gli effetti dannosi a lungo termine del fumo di sigaretta emergono dopo la consumazione per circa 20 anni, le affermazioni di ridotto danno a lungo-termine per i nuovi prodotti non possono essere immediatamente verificate. I prodotti possono diventare popolari sulla base di affermazioni false sulla sanità prima che la ricerca possa provarne la falsità. Messaggi espliciti di benefici sulla salute comportano rischi legali. Possono anche richiedere la pre-approvazione normativa. Vengono spesso pubblicizzati i ridotti livelli di uno specifico componente chimico dannoso; le persone tendono erroneamente a interpretare ciò come un ridotto danno. Per descrivere che un prodotto alla nicotina è più sano di altri senza fare affermazioni esplicite, le pubblicità utilizzano affermazioni come “leggero, “lieve”, “naturale”, “soft”,… Si è mostrato che sia adulti che giovani interpretano male questi messaggi pubblicitari sul cambiamento di rischio. Erroneamente li interpretano come se il prodotto fosse sicuro. È inoltre più probabile che inizino a farne uso e meno probabile che smettano come risultato.

Sigarette "lievi"

Tra gli anni ’20 e gli anni ’50, gli annunci spesso si focalizzavano sull’irritazione alla gola e la tosse, affermando che specifici marchi erano migliori. Ciò distrò inoltre da danni più seri, che erano stati rilevati da ricerche in quel tempo. I messaggi affermavano che tostando il tabacco si eliminavano i componenti irritanti (che si diceva fossero stati venduti dalle compagnie chimiche).

Sigarette al mentolo

Le sigarette al mentolo sono state inoltre commercializzate come più sane dagli anni ’30 in poi. Erano anche inaccuratamente pubblicizzate come medicinali: un trattamento per i fumatori che avevano sviluppato un’irritazione alla gola fumando per il freddo. Dove era illegale, venivano pubblicizzate come più sane implicitamente, utilizzando parole quali “lieve”, “naturale”, “soft”, “leggera” e immagini di paesaggi naturali e sani. Non c’è nessuna prova che le sigarette al mentolo siano più sane, ma è più semplice diventarne dipendenti e più difficile smettere.

Filtro delle sigarette

Negli anni ’50, vennero aggiunti dei filtri alle sigarette, e furono molto pubblicizzati, finché non subirono azioni legali. Inizialmente, si fecero molti sforzi per sviluppare filtri che riducessero effettivamente i danni; quando divenne palese che ciò non era economicamente possibile, i filtri furono progettati per diventare marroni con l’utilizzo.

Sigarette ventilate ("leggere")

Le sigarette ventilate (commercializzate come “leggere, “a basso contenuto di catrame”, “a basso contenuto di nicotina”,…)sembrano più fresche, più ariose e meno dannose e una macchina che analizza le componenti del fumo darà livelli di catrame e nicotina inferiori. Ma non riducono effettivamente l’assunzione da parte dell’uomo e i problemi di salute, dato che l’uomo risponde alla minore resistenza al respiro facendo boccate più grandi. Furono inoltre progettate per creare ugualmente dipendenza, dato che le aziende non volevano perdere consumatori. Vennero introdotte negli anni ’70, in risposta alla normativa che imponeva di includere negli annunci le quantità di catrame e nicotina delle sigarette. Le sigarette leggere divennero così popolari che, a partire dal 2004, metà dei fumatori americani preferiva queste alle normali sigarette. Secondo l’istituto nazionale per il cancro del governo federale degli USA (NCI), le sigarette leggere non comportano benefici alla salute dei fumatori. Tuttavia, le persone facendo uso di sigarette “leggere” tendono più difficilmente a smettere.

Prodotti con tabacco riscaldato

I prodotti con tabacco riscaldato, presentati come prodotti riscaldati e non bruciati, sono pubblicizzati come meno dannosi delle regolari sigarette a partire dal 1988. Non c’è nessuna prova attendibile che questi lo siano effettivamente. Un ridotto danno dalla consumazione di questi prodotti non è stato provato. Questi prodotti sono commercializzati come un’alternativa “senza fumo” alle sigarette normali; tuttavia, lo generano in realtà. Le aziende stanno utilizzando simili strategie e canali di pubblicizzazione messi in pratica precedentemente per le sigarette tradizionali.

Sigarette elettroniche

Una recensione del 2014 affermava che: “le aziende delle sigarette elettroniche si sono espanse rapidamente facendo uso di un’aggressiva campagna di pubblicizzazione simile a quella delle sigarette negli anni ’50 e ’60”. Vengono fatte affermazioni non supportate sulla sicurezza e cessazione della pratica del fumo. Messaggi comuni sui siti dei marchi, affermando che le sigarette elettroniche sono sicure e sane, sono stati descritti come “preoccupanti”. Si dice comunemente che emettano semplice “vapore acqueo innocuo”, che non è il caso. È stato dimostrato che le sigarette e i liquidi venduti come “senza nicotina” invece la contengono.

Obiettivi

Fumatori riluttanti: fidelizzazione dei clienti

In media, i fumatori iniziano che iniziano da adolescenti smettono di fumare quand hanno 40 o 50 anni, dopo aver fatto più di 30 tentativi, a un tasso di circa 1 all'anno. La maggioranza dice che si sente dipendente e si sentono miseri e disgustati per la loro incapacità di smettere (nei sondaggi, 71-91% rimpiange di aver iniziato, oltre l'80% intende smettere, circa il 15% prevede di smettere entro il prossimo mese). L'industria chiama questo gruppo "fumatori interessati" e cerca di trattenerli come clienti. Tecniche per abbassare il loro desiderio di smettere includono la dissuasione dal voler smettere e offrir loro scelte di prodotto senza senso che li aiutano a sentirsi in controllo della loro abitudine. Ad esempio, minimizzare i rischi e incoraggiarli a essere orgogliosi del fumo come parte della loro identità, riduce il desiderio di smettere.

Suggerire che i tossicodipendenti possono ridurre il rischio scegliendo di passare a un altro prodotto (marchiato per indicare che sia meno dannoso o coinvolgente) può ridurre la loro dissonanza cognitiva e il senso di mancanza di controllo, senza offrire un miglioramento della salute. Passare a un prodotto di marca, suggerendo che sia meno dannoso o coinvolgente ("mild", "light", "low-tar", "filtrato" ecc.) in termini di effetti sulla salute, è insignificante.

Giovani: nuovi clienti

Il pubblico previsto per la pubblicità del tabacco è cambiato nel corso degli anni, con alcuni marchi specificamente mirati a una particolare età. Secondo Reynolds American Inc, la campagna Joe Camel negli Stati Uniti è stata creata per pubblicizzare il marchio Camel per i fumatori giovani adulti. I querelanti e i politici hanno descritto le immagini di Joe Camel come un "cartone animato" destinato a pubblicizzare il prodotto a persone al di sotto dell'età del fumo legale. Sotto la pressione di vari gruppi anti-fumo, della Federal Trade Commission e del U.S. Congress, Camel concluse la campagna il 10 luglio 1997. Distributori automatici, singole sigarette vendute singolarmente e display di prodotti vicino alle scuole, accanto a caramelle e bevande dolci, e agli occhi dei bambini piccoli sono tutti utilizzati in tutto il mondo per vendere prodotti contenenti nicotina. Anche i grandi marchi sono spesso pubblicizzati in modi che violano le normative locali. In molti paesi, tali metodi di marketing non sono illegali. Dove sono illegali, l'applicazione è spesso un problema. Per esempio, il Dott. Suresh Kumar Arora, responsabile del controllo del tabacco di Nuova Delhi, ha detto: "Stavamo sprecando il nostro tempo che cercando i fornitori ed i distributori di sigarette. Non conoscevamo la legge. La maggior parte sono analfabeti. Le nostre squadre avrebbero abbattuto manifesti e in poco tempo, ci sarebbero stati di nuovo perché i veri colpevoli erano le grandi aziende del tabacco - ITC, Philip Morris (ora Altria), Godfrey Phillip. Ho detto loro di smettere di dare manifesti ai loro rivenditori altrimenti li avrei trascinati in tribunale. Dallo scorso maggio, Delhi è stata priva di manifesti di tabacco, 100% gratuito". Tuttavia, non è stato in grado di impedire ai venditori ambulanti di vendere illegalmente sigarette vicino alle scuole.

La verifica dell'età facilmente aggirata sui siti web delle aziende consente ai minori di accedere e di essere esposti al marketing per le sigarette elettroniche. Le aziende del tabacco vendono intensivamente le sigarette elettroniche ai giovani usando personaggi dei cartoni animati e sapori di caramelle. Le sigarette elettroniche sono commercializzate anche su Facebook, dove le restrizioni di età sono in molti casi non attuate.

Pubblicità di "riduzione del danno"

Alcune aziende del tabacco hanno patrocinato le pubblicità che intendono scoraggiare gli adolescenti a fumare. Tali annunci non sono regolamentati. Tuttavia, questi annunci sono stati mostrati, in studi indipendenti, per aumentare la probabilità autodichiarata che gli adolescenti inizieranno a fumare. Fanno anche sì che gli adulti vedano le aziende del tabacco come più responsabili e meno bisognose di regolamentazione. A differenza degli annunci promozionali, le aziende del tabacco non tengono traccia degli effetti di questi stessi annunci. Questi annunci differiscono dagli annunci antifumo prodotti indipendentemente in quanto non menzionano gli effetti sulla salute del fumo e presentano il fumo come una "scelta esclusivamente per adulti", indesiderabile "se sei un adolescente". C'è più esposizione agli annunci "antifumo" sponsorizzati dall'industria che agli annunci anti-fumo gestiti da agenzie di sanità pubblica.

Le compagnie del tabacco hanno anche finanziato gruppi "anti-umo". Una di queste organizzazioni, finanziata da Lorillard, ha stipulato accordi di sponsorizzazione esclusiva con organizzazioni sportive. Ciò significa che nessun'altra campagna antifumo può essere coinvolta nell'organizzazione sportiva. Tali sponsorizzazioni sono state criticate da gruppi sanitari.

Riconquistare ex fumatori

Le aziende hanno anche cercato di riconquistare le persone che hanno interrotto con successo la dipendenza da nicotina. Gli ex fumatori tendono a vedere questi tentativi molto negativamente, e la loro esistenza è stata spesso negata. I metodi discussi nei documenti dell'industria includono cali di prezzo, aumento dell'accettazione del fumo da parte dei non fumatori, rendendo i prodotti socialmente più accettabili e rendendo le sigarette "più sane".

Economia

Poiché le aziende del tabacco continuano a spendere soldi per il marketing fino a quando non smette di essere redditizio, i cambiamenti marginali nel marketing in genere non hanno alcun effetto misurabile, ma la quantità totale del marketing ha un forte effetto.

Sono stati condotti studi econometrici sull'endogeneità e altri aspetti dei divieti.

Bilanci

Le aziende del tabacco hanno avuto budget particolarmente elevati per le loro campagne pubblicitarie. La Federal Trade Commission ha affermato che i produttori di sigarette hanno speso 8,24 miliardi di dollari per la pubblicità e la promozione nel 1999, l'importo più alto di sempre. La FTC in seguito ha affermato che nel 2005, le società di sigarette hanno speso 13,11 miliardi di dollari per la pubblicità e la promozione, in calo rispetto a 15,12 miliardi di dollari nel 2003, ma quasi il doppio di quanto è stato speso nel 1998. L'aumento, nonostante le restrizioni sulla pubblicità nella maggior parte dei paesi, è stato un tentativo di attrarre un pubblico più giovane, tra cui molte offerte d'acquisto e omaggi come cappelli e accendini, insieme alla pubblicità più tradizionale negozio e rivista.

I consulenti di marketing ACNielsen hanno annunciato che, nel periodo settembre 2001-agosto 2002, le società di pubblicità del tabacco nel Regno Unito hanno speso 25 milioni di sterline, escludendo la sponsorizzazione e la pubblicità indiretta, così suddivise:

11 milioni di sterline sulla pubblicità stampa

13,2 milioni di sterline sui cartelloni pubblicitari

£714,550 sulla pubblicità radiofonica

£106.253 sulla pubblicità diretta per corrispondenza

Le cifre di circa quel periodo stimarono anche che le società spendevano 8 milioni di sterline all'anno per sponsorizzare eventi sportivi e squadre (esclusa la Formula Uno) e altri 70 milioni di sterline per la Formula Uno nel Regno Unito.

I 25 milioni di sterline spesi nel Regno Unito ammontavano a circa 0,60 dollari a persona nel 2002. I 15,12 miliardi spesi negli Stati Uniti nel 2003 ammontavano a più di $ 45 per ogni persona negli Stati Uniti, più di $ 36 milioni al giorno, e più di $ 290 per ogni fumatore americano adulto.

La pubblicità televisiva e radiofonica delle sigarette elettroniche in alcuni paesi potrebbe indirettamente pubblicizzare il fumo tradizionale. Una recensione del 2014 ha detto, "le aziende di sigarette elettroniche sono state in rapida espansione utilizzando messaggi di marketing aggressivi simili a quelli utilizzati per promuovere le sigarette nel 1950 e 1960." Negli Stati Uniti, sei grandi aziende di sigarette elettroniche hanno speso 59,3 milioni di dollari per promuovere le sigarette elettroniche nel 2013. Le sigarette elettroniche sono sempre più vendute dalle multinazionali del tabacco tradizionale.