Discussione:Tecniche di vendita

Tecniche di vendita, Nessuno vuol fare mai chiarezza ...il troppo business. A parlare di tecniche di vendita spesso si può fare confusione, le descrivono come se fosse una disciplina per l’ottimo venditore, ma alla fine sono solo dei trucchetti che permettono a “chiunque” di vendere qualsiasi cosa. Le tecniche di vendita non sono degli artifici per Illusionisti, ma partono dall’osservazione del comportamento umano. La psicologia, la comunicazione interpersonale, lo studio dei bisogni, portano ad elaborare tecniche di vendita che dovrebbero aiutare le persone serie e motivate ad ottenere dei risultati nel lavoro di vendita, ma nella stragrandissima maggioranza dei casi “chi vende vuole ingannare qualcuno”, anche solo per il valore reale del servizio o oggetto proposto. I venditori, che si tratti di chi fa il rappresentante, di chi sta in un negozio, di chi vende prodotti a domicilio, di chi fa l’agente, sono nella stragrande maggioranza dei casi, persone che fanno un lavoro duro, banale, monotono ordinario e demotivante, spesso, motivante ed interessante solo dal lato economico. Le tecniche di vendita in sostanza sono un insieme di tecniche che partono dallo studio del comportamento umano, quindi della psicologia, del marketing, delle tecniche di comunicazione, della sociologia. E quindi nascono, a seconda del “pacco” che si vuol rifilare, tantissimi studi sulle migliori tecniche di vendita. Questo accade e accadrà sempre e le mele marce sono dappertutto. Chi non usa le tecniche di vendita sono i veri Consulenti. Grazie proprio all’ osservazione del comportamento umano, non solo del comportamento umano durante una trattativa di vendita, ma in generale proprio del comportamento umano, si arriva a stabilire quali sono le tecniche che nella vendita riescono ad essere più efficaci.