Focalizzazione (marketing)

La focalizzazione è una delle tre strategie competitive analizzate dall'economista statunitense Michael Porter, strettamente legata alla individuazione di un segmento o nicchia di mercato, i cui bisogni potranno essere soddisfatti dall'impresa. La focalizzazione secondo Porter distingue tra focalizzazione di costo, che sfrutta le differenze di comportamento dei costi limitatamente a uno, o pochi segmenti di mercato, e focalizzazione sulla differenziazione, mirata a precise esigenze della clientela in una nicchia di mercato, clientela sensibile alla qualità e al valore percepito del prodotto/servizio.

Bibliografia

• M. Porter, Competitive advantage: creating and sustaining superior performance, New York: Free Press, 1985, fondamentali dell'economia e strategia aziendale (massimo saita)

Voci correlate

• Vantaggio competitivo
• Vantaggio di costo