Geomarketing

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Il geomarketing è un approccio di marketing che utilizza le informazioni riferite al territorio (dati georeferenziati) per analizzare, pianificare ed attuare le attività di marketing.

La conoscenza del territorio è finalizzata a rendere più efficaci ed efficienti le decisioni e le attività di comunicazione, vendita, distribuzione e servizio ai clienti. Il geomarketing è una disciplina del marketing che consente di caricare dati numerici sul territorio, per estrarli successivamente in modo selettivo allo scopo di svolgere delle analisi. Tipicamente il territorio viene suddiviso in base alla minima dimensione informativa disponibile che è, in Italia, la seguente:

  • Regione
  • Provincia
  • Comune
  • CAP
  • Sezione di censimento ISTAT
  • Strada
  • Numero civico

A seconda del livello informativo sono disponibili più o meno dati. Essi vengono caricati su di un database e sono visibili geograficamente sul sistema GIS. In caso di interrogazione su di una determinata area (determinata con criteri diversi o manualmente) è possibile estrarre i dati in maniera rapida ed avere dei report dei valori estratti.

Erroneamente è confuso con il marketing territoriale.

Gli elementi essenziali[modifica | modifica wikitesto]

  • Dati interni all'azienda(gestionali, anagrafiche) ed esterni (banche dati, rilevazioni sul campo, ricerche)
  • Software geografici (Sistema informativo territoriale - GIS) e statistici per rappresentare i dati ed elaborare modelli interpretativi
  • Mappe e cartografie per visualizzare i fenomeni analizzati

Le applicazioni aziendali[modifica | modifica wikitesto]

Le tecniche di Geomarketing possono essere utilizzate da tutte le aziende, senza distinzione di settore e dimensioni, per

  • analizzare la domanda e la concorrenza;
  • localizzare i clienti;
  • pianificare campagne di volantinaggio e local marketing;
  • decidere dove aprire nuovi punti vendita;
  • aumentare il traffico di un punto vendita;
  • definire le politiche di trade marketing;
  • sviluppare o razionalizzare il canale distributivo;
  • ottimizzare la rete di agenti / venditori;
  • analizzare il comportamento del consumatore sul territorio;
  • valutare le performance degli agenti / venditori.

Bibliografia[modifica | modifica wikitesto]

  • D. Grimshaw, Bringing Geographical Information Systems into business, Geoinformation International, Cambridge, 1994.
  • Birkin, Clarke G., Clarke M., Wilson A., Intelligent GIS: location decisions and strategic planning, Geoinformation International, Cambridge, 1996.
  • Cliquet G., Geomarketing - Methods and Strategies in Spatial Marketing, Iste, 2002.
  • Peterson K., The power of place - Advanced customer and location analytics for market planning, Integras, 2004.
  • Maguire D., Kouyoumjian V., Smith R., The Business Benefits of GIS - An ROI Approach, ESRI Press, 2008.
  • Rinaldi A., Statistica economica e territorio. Fonti statistiche, indicatori e metodologie di analisi per lo studio delle economie locali, Aracne editrice, Roma, 2009.
  • Cardinali S., Geomarketing e nuove metriche per un differente approccio alla competizione. Prospettive di ricerca e strumenti di gestione, Esculapio 2010. http://www.editrice-esculapio.it/shop/open2b/var/catalog/product/files/209.pdf.
  • Viganò R.N., "Prevedere meglio che curare. Misurare i risultati in ottica preventiva", Milano, Sistemi&Impresa N.8 - dicembre 2011.
  • Amaduzzi S., Geomarketing. I sistemi informativi territoriali SIT - GIS a supporto delle aziende e della pubblica amministrazione, Roma, EPC editore 2011, ISBN 978-88-6310-311-3, http://www.amaduzzi.it/geomarketing
  • Galante J., Preda M., Introduzione al geomarketing, EDUCatt Università Cattolica, 2008 - in ristampa 2011.
  • Viganò R.N., Retail abbigliamento, strategie di localizzazione territoriale di Zara, DGM Consulting, settembre 2013.

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